我只说我的亲身经历!亲身经历!
重要的事说两篇!
说完之后,给个彩蛋,举个案例,教你怎么分析“你的行业”能不能做百度!
只有亲身经历了,才能发现一些千奇百怪的事!
2009年左右,我做医疗行业主管总监,百度投资回报率长期保持1:20,我们那家医院还算良心,其它集团医院,一个病看下来,最高可达一百万!!!对,男ke就这么黑金!
广告费,根本不是事!有多少投多少!反正,广告费可以转加到患者身上!说这话的时候,我的良心都在瑟瑟发抖,仿佛我的手上沾满了鲜血!(我幽默下下的喔~)
游戏规则1:
利润大的行业,很适合做百度推广,但也仅是满足条件之一!
真正能成事的,还是你能打成环闭,也就是从广告 --- 线索量 -- 咨询量 -- 对比 -- 成交!如果你能打成环闭,投三千赚一千,利润小点也无所谓!这是硬核!(后面讲分析方法!)
2019年后,我从此不干医疗,洗心革面,呵呵。
之后接触了大量百度推广的用户,也培训了一些semer,有机械、化工、教育、软件,法律、宠物、农业等等……
发现了一个有趣的事实:
2021年,年底的样子,我有一个用户,每天只花100元左右在百度推广,这相对于以前我的大手大脚,显得十分有趣,可人家特稳定,持续推广了一年多了,安全度过了“疫情”期!
为什么每天100元的百度推广也能行?
答:因为百度推广,不是烧钱!是按比例投放!这个我讲过很多次了!
她虽然只花了每天100元,一天也只有1到2个线索量,但成交1次广告费就全回来了,成交2次,就赚了!每个月30条左右的线索量,真够她吃饱喝足的!
游戏规则2:
按比例投放:如果第一次投放的3000元,技术上过关了,你没有赚回来,就不要做百du了!因为没有进入正向循环。
如果赚了,说明你突破了算法、成本、竞争、对手的围猎!(这话很到位的!)
继续前行,就这么简单!
百度推广,是不断按比例投放,回收,投放,又回收的循环过程,测试成本还真比较低,并非只有大企业能做,小企业不能玩的游戏!
篇幅有限,字写多了没人看,还有连我自己也惊呆了的!这里不多说了!
再举个实例分析:
判断你行业适不适合做百度推广?
就以“包装机”为例子,用最简单的方法,判断你适不适合做百度推广!
第一步:百度推广后台,查看流量情况和点击指导价!
如上图,看到:流量是足够了,月均也有1万以上的搜索次数(叠加长尾关键词)!
指导价:也就是点击一次的估算价格,我们按最高14元来算!
那么,你就可以算账了:
按10000的搜索量,点击率为3%,点击量就是:300次,
300*14=4200元
我们按行业平均的点击线索比:1:20
300次点击产生15条线索量,
按5:1的线索成交比,你能成交3台!
成交3台的利润,你自己算一算,对于投放的4200元,你能不能赚到钱?
当然,这个算法,是行业的均值估算,也是技术相对靠谱的估值,不代表流量特大走量,或利润特大,走利润的行业!
第二步:判断竞争对手的水平!!
竞价这东西,就是和对手在“竞价”比拼呀!
对手同行的水平,直接决定你有没有机会!
这么多年来,几乎没怎么变过!
做竞价推广的就“三波人”!哪三波?
1.有团队,有网络部独立在做!
2. 第三方托管公司在做!
3. 某大品牌内部在托管!
怎么判断,直接看看他们的网页整体质量!
如果很粗糙,没有质感,没有出色的文案策划,卖点提炼,一看就是套的模板,那就是你的福气!这样的竞价,很可能是一个人托管30个以上账户造成的,因为忙不过来,只能求速度,没有质量可言!
这样的对手多吗?太多了!
反而,单个人托管数量越多的大品牌公司,用户基数反而最大!因为人家就是这模式,这才是真相!
我说的都是经验之谈,是这么多年来,一直到现在的所见所闻所感!
看到这样的对手,直接上就好了!
稳了!赢了!就这么简单!
另外,大抵你看到对手做了很久了,你绝对可以一试!
适合做百度的行业,大多是传统行业:
机械化工,教育,医疗,金融,法律,情感,房产,养殖种植,招商加盟、物流运输,培训,婚纱,装修,游戏等等……
从2009年到2023年,这么多年来,虽然百度在流量和成本上,有所波动,
但这些行业,一直活在百度上,时间毕竟是最好的证明!
@彭月公子,原创首发,点赞+关注,不迷路!
我只说我的亲身经历!亲身经历!
重要的事说两篇!
说完之后,给个彩蛋,举个案例,教你怎么分析“你的行业”能不能做百度!
只有亲身经历了,才能发现一些千奇百怪的事!
2009年左右,我做医疗行业主管总监,百度投资回报率长期保持1:20,我们那家医院还算良心,其它集团医院,一个病看下来,最高可达一百万!!!对,男ke就这么黑金!
广告费,根本不是事!有多少投多少!反正,广告费可以转加到患者身上!说这话的时候,我的良心都在瑟瑟发抖,仿佛我的手上沾满了鲜血!(我幽默下下的喔~)
游戏规则1:
利润大的行业,很适合做百度推广,但也仅是满足条件之一!
真正能成事的,还是你能打成环闭,也就是从广告 --- 线索量 -- 咨询量 -- 对比 -- 成交!如果你能打成环闭,投三千赚一千,利润小点也无所谓!这是硬核!(后面讲分析方法!)
2019年后,我从此不干医疗,洗心革面,呵呵。
之后接触了大量百度推广的用户,也培训了一些semer,有机械、化工、教育、软件,法律、宠物、农业等等……
发现了一个有趣的事实:
2021年,年底的样子,我有一个用户,每天只花100元左右在百度推广,这相对于以前我的大手大脚,显得十分有趣,可人家特稳定,持续推广了一年多了,安全度过了“疫情”期!
为什么每天100元的百度推广也能行?
答:因为百度推广,不是烧钱!是按比例投放!这个我讲过很多次了!
她虽然只花了每天100元,一天也只有1到2个线索量,但成交1次广告费就全回来了,成交2次,就赚了!每个月30条左右的线索量,真够她吃饱喝足的!
游戏规则2:
按比例投放:如果第一次投放的3000元,技术上过关了,你没有赚回来,就不要做百du了!因为没有进入正向循环。
如果赚了,说明你突破了算法、成本、竞争、对手的围猎!(这话很到位的!)
继续前行,就这么简单!
百度推广,是不断按比例投放,回收,投放,又回收的循环过程,测试成本还真比较低,并非只有大企业能做,小企业不能玩的游戏!
篇幅有限,字写多了没人看,还有连我自己也惊呆了的!这里不多说了!
再举个实例分析:
判断你行业适不适合做百度推广?
就以“包装机”为例子,用最简单的方法,判断你适不适合做百度推广!
第一步:百度推广后台,查看流量情况和点击指导价!
如上图,看到:流量是足够了,月均也有1万以上的搜索次数(叠加长尾关键词)!
指导价:也就是点击一次的估算价格,我们按最高14元来算!
那么,你就可以算账了:
按10000的搜索量,点击率为3%,点击量就是:300次,
300*14=4200元
我们按行业平均的点击线索比:1:20
300次点击产生15条线索量,
按5:1的线索成交比,你能成交3台!
成交3台的利润,你自己算一算,对于投放的4200元,你能不能赚到钱?
当然,这个算法,是行业的均值估算,也是技术相对靠谱的估值,不代表流量特大走量,或利润特大,走利润的行业!
第二步:判断竞争对手的水平!!
竞价这东西,就是和对手在“竞价”比拼呀!
对手同行的水平,直接决定你有没有机会!
这么多年来,几乎没怎么变过!
做竞价推广的就“三波人”!哪三波?
1.有团队,有网络部独立在做!
2. 第三方托管公司在做!
3. 某大品牌内部在托管!
怎么判断,直接看看他们的网页整体质量!
如果很粗糙,没有质感,没有出色的文案策划,卖点提炼,一看就是套的模板,那就是你的福气!这样的竞价,很可能是一个人托管30个以上账户造成的,因为忙不过来,只能求速度,没有质量可言!
这样的对手多吗?太多了!
反而,单个人托管数量越多的大品牌公司,用户基数反而最大!因为人家就是这模式,这才是真相!
我说的都是经验之谈,是这么多年来,一直到现在的所见所闻所感!
看到这样的对手,直接上就好了!
稳了!赢了!就这么简单!
另外,大抵你看到对手做了很久了,你绝对可以一试!
适合做百度的行业,大多是传统行业:
机械化工,教育,医疗,金融,法律,情感,房产,养殖种植,招商加盟、物流运输,培训,婚纱,装修,游戏等等……
从2009年到2023年,这么多年来,虽然百度在流量和成本上,有所波动,
但这些行业,一直活在百度上,时间毕竟是最好的证明!
@彭月公子,原创首发,点赞+关注,不迷路!